做品牌首先要學會做品牌戰(zhàn)略，如何做品牌戰(zhàn)略？

作者：昆侖戰(zhàn)略定位方案    時間：2023年09月06日   分類：品牌戰(zhàn)略

本篇文章主要是對做品牌首先要學會做品牌戰(zhàn)略，如何做品牌戰(zhàn)略？的分享，是由昆侖戰(zhàn)略定位方案創(chuàng)作設(shè)計的品牌戰(zhàn)略方案，希望可以給您帶來設(shè)計靈感和參考價值。

想要品牌提高在市場競爭中的勝算，很重要的一點就是先制定好品牌戰(zhàn)略。有了品牌戰(zhàn)略，品牌所做的所有動作都是圍繞戰(zhàn)略目標而實施，力出一孔，最終形成自己的品牌價值。如何做品牌戰(zhàn)略？本文作者對此進行分析，與你分享。

孫子在《形篇》中說：“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故，勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝?！?br />
意思是說善于打仗的人總能讓自己立于不敗之地，不錯過讓敵人失敗的任何契機。所以，勝利之師是先具備必勝的條件然后再交戰(zhàn)，失敗之軍則總是先同敵人交戰(zhàn)，然后期求從苦戰(zhàn)中僥幸取勝。

對于品牌來說，市場如同戰(zhàn)場，讓品牌在激烈的市場競爭中立于不敗之地，或者說讓品牌在消費者心智中搶占一席空間，是每個品牌都必須要做的事。

那么品牌如何提高在市場競爭中的勝算，很重要的一點就是先制定好品牌戰(zhàn)略。

有了品牌戰(zhàn)略，才能夠制定出更有勝算的執(zhí)行策略，才能在品牌建設(shè)的過程中有的放矢，而不是陷入盲目的跟風中。

有了品牌戰(zhàn)略，品牌所做的所有動作都是圍繞戰(zhàn)略目標而實施，力出一孔，最終形成自己的品牌價值。

這就叫做“先勝而后求戰(zhàn)”。

那品牌戰(zhàn)略該如何做呢？

一提到戰(zhàn)略這個詞，總讓人感到不明覺厲。其實戰(zhàn)略也是一種策略方法，是為了實現(xiàn)長期的生存和發(fā)展做出的一系列帶有全局性和長遠性的謀劃。

正所謂“不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時“。

品牌戰(zhàn)略就是站在全局和長遠的角度上制定出用以指導(dǎo)品牌建設(shè)的一系列具體動作（比如品牌定位、產(chǎn)品開發(fā)、廣告?zhèn)鞑?、渠道選擇等等）。

它主要包含三個方面：戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略行動。



一、先來說說戰(zhàn)略定位

戰(zhàn)略定位就是搞清楚品牌現(xiàn)在的位置，通過對品牌內(nèi)外部環(huán)境的分析（宏觀、行業(yè)、競爭、消費者等等），看清現(xiàn)狀和趨勢，得出一個核心的判斷和目標，從而制定一個明確的具有差異化競爭優(yōu)勢的品牌定位。

簡單來說，戰(zhàn)略定位包含戰(zhàn)略分析和品牌定位。

通常情況下我們做戰(zhàn)略分析包含：政治和大環(huán)境分析；產(chǎn)業(yè)鏈分析；竟對分析；品類和賽道分析；核心消費者分析。

通過戰(zhàn)略分析做出市場洞察，從而找到品牌在市場中破局的關(guān)鍵點，確定品牌定位。

品牌定位的目的在于占領(lǐng)消費者心智，要么是開創(chuàng)一個新品類，要么找到解決消費者沖突的核心價值點。

確定好品牌定位，以超過主要競爭對手的強度配置資源，極大地集中人力、物力和財力，實現(xiàn)品牌的破局。

二、戰(zhàn)略選擇幫助我們明確如何競爭

邁克爾·波特有三大基本競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用于大眾無差異化市場，對于部分制造企業(yè)、部分服務(wù)業(yè)是最關(guān)鍵的戰(zhàn)略。它能幫助具備一定規(guī)模的品牌通過成本優(yōu)勢建立起強大的競爭優(yōu)勢，比如沃爾瑪。

差異化戰(zhàn)略適用于需求多樣化的大（中）市場，核心在于該差異化對于競爭對手很難復(fù)制或復(fù)制成本比較高。

差異化戰(zhàn)略也可以是一種差異化的概念，通過速度和規(guī)模迅速搶占市場，直到在顧客心智中形成特有認知。

比如海底撈的服務(wù)，雖然一直被模仿，但服務(wù)的這個認知在消費者心中，海底撈永遠占有一席之地。

集中化戰(zhàn)略適用于利基市場，即某類特定產(chǎn)品、或消費人群（受眾對象）的細分市場。品類分化帶來了品類機會，它基于消費者需求的變化和升級、產(chǎn)業(yè)自身的升級等。

集中化戰(zhàn)略是在市場細分中采用集中化戰(zhàn)略，通過集中發(fā)力單品類帶動整體品牌發(fā)展。

比如養(yǎng)樂多，一個小瓶酸奶聚焦賣了70多年，建立起了強大的品牌力。

品牌戰(zhàn)略選擇就是要去選擇適合自己品牌的競爭方式，基于此再去制定相應(yīng)的市場營銷策略、人力資源策略、產(chǎn)品策略、運營策略、渠道策略等，品牌所有的行為保持了核心戰(zhàn)略的統(tǒng)一性，才能更好的積累起品牌資產(chǎn)，創(chuàng)造出品牌價值。

三、最后是戰(zhàn)略行動

戰(zhàn)略行動涉及到資源配套及具體的戰(zhàn)術(shù)。

從資源配套來說，品牌戰(zhàn)略的落地需要企業(yè)內(nèi)部建立起能與之相匹配的組織架構(gòu)，同時需要一套完整的管理機制，讓全體人員能夠清晰明確的圍繞品牌戰(zhàn)略路徑去工作。

企業(yè)管理是將資源進行合理的配置，而品牌管理就是圍繞品牌戰(zhàn)略去將人財物等資源合理配置并努力達到效果最大化。

戰(zhàn)略行動中的具體戰(zhàn)術(shù)通常涉及產(chǎn)品、運營、營銷、渠道等方面，是圍繞品牌戰(zhàn)略制定的一系列具體策略。

戰(zhàn)略行動重點在于每一項戰(zhàn)術(shù)的落地，只有通過各個系統(tǒng)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，才能把品牌建設(shè)切實落實到實處，在市場競爭中形成強大的力量。

綜上，品牌戰(zhàn)略就是為了實現(xiàn)品牌競爭目的而對品牌建設(shè)手段的運用，品牌戰(zhàn)略的制定首先要考慮的幾個問題：

你是誰？

你要去哪？

怎么去？

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的本質(zhì)，其實就是站在未來看現(xiàn)在。

中國有句古話叫做“謀定而后動“，制定品牌戰(zhàn)略就是謀的結(jié)果，只有想清楚弄明白我們到底在做什么，才能在復(fù)雜的市場環(huán)境中找到屬于自己的航線，而不至于淪為其他品牌的跟風者。

品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃也并非無跡可尋，從頂層的品牌目標到底層的具體戰(zhàn)術(shù)策略行為，品牌建設(shè)始終圍繞一個目標，遵循一個主線，實現(xiàn)自下而上的支撐和自上而下的貫穿，最終才能形成自身獨有的品牌認知。

品牌戰(zhàn)略是近些年關(guān)于品牌經(jīng)常提到的一個詞語，它也是品牌建設(shè)中必不可少的一環(huán)。在具體的品牌實踐中，不同的行業(yè)不同的角度會有很多不同的戰(zhàn)略模型，當然，沒有一個模型能夠一言蔽之，希望越來越多的人能夠關(guān)注品牌，共同探討出更多適合品牌發(fā)展的實戰(zhàn)經(jīng)驗，助力中國品牌的快速發(fā)展。